Представительство спикеров · Консультации по событиям

Алексей Бердышев

Сопровождение и представительство сильных спикеров. Консультации владельцев событий.

Восемь лет я находился по другую сторону этих переговоров — как покупатель. Приглашал спикеров, платил гонорары и отвечал за результат. За многими из более чем ста таких переговоров стояли месяцы, а иногда и годы работы: найти нужного человека, написать так, чтобы ответили, договориться о гонораре, интеграциях и договоре, поставить в расписание и найти тему, которая сработает именно в этой программе.

Теперь выделяю это направление отдельно: представительство сильных спикеров, которые выступают за гонорар. Веду для них переговоры — гонорар, тема, формат, интеграции, ключевые условия договора — и помогаю понять, какие предложения усиливают спикера, а какие нет. В таких переговорах постоянно приходится решать: возвращаться к разговору, ждать или отпускать. От этого могут зависеть и гонорар, и сама сделка.

Отдельно — предприниматели и эксперты, у которых платный спрос только складывается, но опирается на реальную базу: регулярные выступления, растущий интерес, узнаваемое имя.

В цифрах

8 лет на стороне покупателя выступлений·100+ переговоров о платных выступлениях·6 форумов «Грани личного бренда»·510+ млн ₽ билетной и партнёрской выручки, которую продал лично, из них 310+ млн — билеты

01 — Для кого

С кем работаю

Такие ситуации встречаются часто: один уже упёрся в потолок, у другого стало меньше приглашений, у третьего спрос растёт, но пока непонятно, какие предложения усиливают имя и цену, а какие постепенно их размывают.

Теперь — на стороне спикера. Разбираю входящие предложения, оцениваю репутационные и договорные риски конкретного события, веду переговоры о цене, теме, формате и условиях, определяю, какие площадки усиливают спрос и имя, а какие этого не делают. Смотрю не на одно выступление, а на то, что будет со спикером дальше.

После первого разговора станет понятно, нужна ли здесь работа с одной конкретной ситуацией или более постоянное участие в запросах и переговорах.

02 — Вход

Первый разговор

Разберёмся, где вы сейчас находитесь, относится ли задача к моей зоне и есть ли смысл двигаться дальше вместе. Это касается и спикеров, и владельцев событий. Первая встреча ничего не стоит.

Формат работы и стоимость обсуждаются после того, как понятны сама задача и моя возможная роль.

03 — Оптика

Почему я смотрю на рынок именно так

Я находился внутри этого рынка — сам платил гонорары, согласовывал договоры, собирал программу и продавал аудитории ценность конкретного спикера на сцене. Поэтому вижу его не как список известных фамилий и не как абстрактный рейтинг, а как покупатель: кто готов заплатить именно за него, за какую тему и формат, почему сейчас, какой гонорар выдержит рынок — и что в этом раскладе увеличивает цену, а что её постепенно размывает.

Коротко о себе

Я предприниматель с 1991 года. Создал и продюсировал форум «Грани личного бренда»: отвечал за продукт, программу, продвижение, продажи и переговоры со спикерами и партнёрами.

04 — Второе направление

Консультирую владельцев событий

Тот же опыт покупателя работает и здесь: восемь лет строил, продавал и считал экономику собственного форума — теперь применяю это к чужим событиям.

У события всегда есть задача: заработать на билетах и партнёрах, привести клиентов в основной продукт, собрать профессиональную аудиторию, укрепить личный бренд организатора или усилить позицию компании.

Если событие уже проводится или пока существует только как замысел — напишите. На первом разговоре поймём, есть ли здесь задача, в которой мой опыт может быть полезен.

05 — Перед разговором

Перед тем как написать мне

Может быть, ваш случай уже разобран в одном из постов моего Telegram-канала — тогда отдельный разговор не потребуется. Ниже — три текста о том, как смотрю на работу со спикерами, договорённости и подготовку к разговору.

06 — Обращение

Обсудить задачу

Пишите напрямую — @Aleks_berdyshev — или оставьте короткую заявку ниже. Отвечаю лично.

Больше о переговорах, спикерах и деньгах — в Telegram-канале «Бердышев продюсер»: там видно, как это выглядит на практике.